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    保本策略:如果企业一定中标,竞争对手又比较多,施工条件较好,工作简单,业主支付工程款的信誉良好的项目,可以考虑用保本价作为标价,这样有利占领某一市场或打开某一地区的局面。

    先亏后盈策略:如果企业资金雄厚,信誉良好,有确保工程质量和进度的技术和装备,具有好的施工经验和管理水平,为占领某一市场或打开某一地区的局面而不惜一切代价,通过其他以后的工程项目盈利,只求中标而采取的低价策略。或投标时发现招标文件不明确的内容,并有可能据此索赔时,而企业又具备有一定能力的施工经验和索赔经验,可以以退为进,通过报低价显基取中标,再寻找机会进行索赔,以获得合理的利润。只有这样,才能保证“先亏后盈”。

    为了提高中标率和企业能获得较好的经济效益,投标者在有选择性投标中,应全面收集资料信息,综合分析,认真研究报价策略,科学地做好投标决策和先进的施工方案,以达到既中标,又赢利的目的。

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，园林绿化工程投标策略